各位金潮同仁：
騰龍快馬逢盛世，送犬迎豬賀新春。在這辭舊迎新的喜慶時刻，我們歡聚一堂，隆重召開2018年度制造業(yè)版塊總結表彰大會，回顧過去，展望未來；總結經驗，肯定成績；表彰先進，鼓舞士氣；明確目標，部署任務；凝心聚力，開拓創(chuàng)新；深化改革，務實奮進，為全面超額完成2019年各項目標任務，譜寫全體金潮人美好生活新篇章而努力奮斗！
值此，我謹代表董事長、總裁、代表公司，向今天受到表彰的先進團隊、勞動模范、優(yōu)秀干部和先進工作者表示熱烈的祝賀！向一年來兢兢業(yè)業(yè)為公司發(fā)展默默奉獻的各位金潮同仁，致以崇高的敬意和衷心的感謝！
2018年是公司實施“文化建設年”，助推金潮核心文化落地，夯實管理基礎的開局之年；是公司以項目建設為支撐，著力實施“建筑產業(yè)鏈”布局，加快新舊動能轉換的突破之年；是公司強力推行人事改革、體制改革，逆境銳進、創(chuàng)新突破的關鍵之年。
一年來，面對突變的外部環(huán)境和嚴酷的經濟“寒流”，公司上下始終以 “改革體制，強化管理”為主題；以“淘汰落后產能，加速新舊動轉換，構建環(huán)保產業(yè)體系，實現高質量發(fā)展”為目標；以“提升員工薪資福利，共享改革發(fā)展成果”為根本出發(fā)點和落腳點，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，苦練內功，強化管理，變革創(chuàng)新，激發(fā)活力，唱響了“綠色發(fā)展、生態(tài)發(fā)展、健康發(fā)展”的主旋律，取得了生產經營、項目建設、管理改革、品牌戰(zhàn)略、文化建設等一系列成果。
對于我們制造業(yè)版塊的四家企業(yè)，2018年都是極為不平凡的一年，金潮新材管理團隊和機構大幅度調整、金潮果蔬正常生產經營遭遇偶發(fā)輿情事件牽連和沖擊、金潮電池成功進行了股份制改造、金潮蓄電池產銷形勢迅猛再創(chuàng)歷史新高。這一年，我們有成績，也有問題；有提升，也有差距；有發(fā)展企業(yè)的迫切愿望，更有深層次亟待統一的思想和認識。的確需要我們認真總結和思考。
我的總結分三個方面：一是成績和亮點，二是問題和根源，三是目標和要求。
第一部分：成績和亮點
一、市場營銷有了新突破
最為突出的是金潮蓄電池公司，2018年實現銷售收入同比2017年增長30%，再創(chuàng)歷史新高，并保持了兩年來持續(xù)高增長的態(tài)勢。在白熱化競爭、新興鋰電池對傳統鉛酸電池嚴重沖擊的市場大環(huán)境下，能夠逆勢而上取得如此斐然成績，充分顯示出企業(yè)發(fā)展的根基之牢固、潛力之巨大，值得所有制造企業(yè)學習和借鑒。
金潮電池堅持走自有品牌之路，LERNO品牌在非洲市場訂單量開始呈現快速增長的良好態(tài)勢；烏干達金潮電池公司在當地也已立足了腳跟，企業(yè)已由之前的初創(chuàng)虧損期轉入贏利回報期，在經歷了近半年的市場低潮后，金潮電池目前訂單紛至沓來，訂單到明年四月份前已全部排滿。
金潮新材新達成了與臨沂如辰地產的戰(zhàn)略合作，將與另一競爭對手分享年6000萬左右的供貨份額。基于多年來給美國A.O.史密斯、蘇寧電器、海爾熱水器配套的成熟技術和良好口碑，2018年在海爾熱水器配套競標中又一舉中得一個大訂單。
一、降本增效有了新成果
2018年股份公司重金聘請知名專家或教授，對主管級以上干部進行了阿米巴經營、對標管理、創(chuàng)新管理專項學習，并要求在全公司范圍內進行推廣落實，取得了明顯成效。
金潮新材與河北藍天管業(yè)等同行對標，經內部QC小組攻關，各生產線由每分鐘9.5米提到11.5米、5米提到6米、0.4米提到0.75米等，效率的提升給公司帶來明顯收益，QC小組成員也榮獲了相應獎勵。
金潮果蔬對前處理果渠溜槽、帶榨出渣螺桿泵、酶解罐系統、超濾系統、膜濃縮系統等進行了成功的升級改造；金潮電池主導研發(fā)的自動下底圈機填補了國內電池行業(yè)的空白，使工序徹底從手工作業(yè)實現了自動化作業(yè)，不但提高了效率、穩(wěn)定了質量，更減輕了員工的勞動強度；金潮蓄電池對產品進行合理化改進，通過均衡技術設計降低不必要的原料投入，按OEM低端電池平均450AH容量測算，每只可降低材料成本25元，經濟效益回報巨大。
三、品牌形象有了新提升
憑借過硬的產品技術和質量，2018年金潮新材成功入選“中國地產風云榜”，并在2018中國供暖大會上榮獲“突出貢獻獎”，同時被評為“誠信經營示范單位”；金潮果蔬一直在持續(xù)進行濃縮蘋果濁汁、果糖等新產品研發(fā)，2018年被國家科技部認定為“科技型中小企業(yè)”。目前金潮股份制造業(yè)版塊中，金潮新材、金潮蓄電池兩家企業(yè)為國家級高新技術企業(yè)，金潮果蔬、金潮電池、金潮蓄電池三家企業(yè)為“煙臺市專精特新企業(yè)”，大大提升了企業(yè)形象、彰顯了品牌價值。
四、技術支撐有了新平臺
目前中國正處在由高速度發(fā)展到高質量發(fā)展的轉型期，鑒于公司旗下多是傳統產業(yè)，企業(yè)要實現健康、快速的可持續(xù)性發(fā)展，必須要充分借助“智力資本”的力量。經多方調研和交流，在總裁的親自主導下，“濟南大學——山東金潮新舊動能轉換技術研究院”正式成立。
“技術研究院”以“產學研”深度融合為基本思路，充分發(fā)揮濟南大學在人才、智力、技術、儀器設備及平臺建設等方面的優(yōu)勢，圍繞解決企業(yè)產品技術瓶頸、搭建企業(yè)技術支撐平臺、承擔國家大型工程類科研項目、挖掘和構建企業(yè)知識產權體系、培養(yǎng)企業(yè)技術和管理人才梯隊等方面內容，進行全方位的合作研究，著力解決企業(yè)實際問題，助推金潮各企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。
“技術研究院”成立之后，我們制造業(yè)版塊的金潮新材、金潮果蔬已分別與相關專業(yè)教授帶領的科研團隊開始了多個項目的共同開發(fā)，目前已取得階段性成果；在人才培養(yǎng)上，股份公司2018年已有15人通過了全國統一考試，進入濟南大學進行深造和提升。
五、企業(yè)變革有了新方向
為切實實現企業(yè)發(fā)展、員工富裕的經營目的，綜合平衡不同企業(yè)資產規(guī)模，經營及獲利難易程度等因素，經過反復的調研論證，總裁以民營企業(yè)界極為罕見的氣度胸懷和遠見卓識，果斷決策并親自統籌部署，對股份公司進行了意義深遠的戰(zhàn)略大調整，即力度空前的股份制改造。
目前，金潮新材已完成初步的內部管理架構調整，在股份公司為大股東的前提下，以我為主導的合伙人方案正組織商討中；金潮果蔬正在進行內部管理整頓，第一季度內、管理團隊專業(yè)人才充實到位后，由劉軍總經理為主導的合伙人方案將馬上實施；金潮電池率先成功完成了資產重組，目前，新的金潮電池公司在李豐杰董事長的帶領下，產銷兩旺、發(fā)展勢頭銳不可擋。
在股份制改革的同時，總裁明確要求相關企業(yè)必須本著“專業(yè)化分工、扁平化管理、高效化協同”的原則，堅決精簡機構、壓縮非必要人員。在此基礎上，合伙人團隊充分享有干部任免、薪酬調整、經營范圍及發(fā)展策略等一系列自主權。其目的是激勵各企業(yè)團隊做強做優(yōu)，終極目的將來讓所有優(yōu)秀的干部員工都成為股東，實現企業(yè)增效、個人增收，共享金潮事業(yè)發(fā)展的豐碩成果。
第二部分：存在的主要問題
一是戰(zhàn)略路徑不清；二是團隊缺乏合力；三是管理方法和生產組織方式有待提升；四是質量管理體系形同虛設；五是專業(yè)技術團隊亟待建設。
有問題不可怕，認識不到問題才可怕，看到、認識到有問題卻不行動最可怕。股份公司和我將會重點關注各企業(yè)對上述問題的整改方案和落實進度。
第三部分：目標、措施和要求
2019年，是我們金潮公司實施五年戰(zhàn)略規(guī)劃的決勝之年；是我們全面深化改革，逆勢銳進的突破之年；是我們苦練內功，夯實管理，推動企業(yè)健康快速發(fā)展的開局之年。因此，全面抓好2019年各項工作，對于如期完成五年戰(zhàn)略規(guī)劃目標意義重大。
2019年，金潮公司總體發(fā)展思路是：以習近平總書記在民營企業(yè)座談會上的重要講話精神為指針；以實施五年股權激勵，深化人事及體制改革為動力；以練好內功，矢志創(chuàng)新，增強核心競爭力，加快新舊動能轉換，實現高質量發(fā)展為核心；以聚焦實業(yè)，整合新材、建工、地產以及招和環(huán)?，F有資源，構建契合生態(tài)、綠色環(huán)保發(fā)展的新型產業(yè)集群，做精、做優(yōu)、做強主業(yè)為目標；以 “共享改革發(fā)展成果，提高員工幸福指數”為根本出發(fā)點和落腳點，內強考核，嚴控成本；外拓市場，擴大營銷；增創(chuàng)利潤，提升效益，為譜寫全體金潮人美好生活新篇章而努力奮斗！
為實現2019年制造業(yè)版塊的奮斗目標，我們重點抓好以下幾個方面：
一、借助股權激勵平臺，穩(wěn)步推進體制改革。
2019年，是公司全面深化人事和體制改革的攻堅年。我們要借助實施“股權激勵五年規(guī)劃”平臺 ，以“壯士斷腕”的勇氣、“背水一戰(zhàn)”的膽略，有計劃、有步驟地推進“合伙制”經營承包向縱深發(fā)展，不斷把管理體制改革引向深入?！肮蓹嗉钗迥暌?guī)劃”的實施主要分兩步走：
第一步是考核實踐期。2019至2021這前三年，公司將通過“方案”的考核實踐，持續(xù)放寬股權激勵政策，企業(yè)利潤分配比例將隨著營銷收入及利潤的不斷增長而逐步提升。未來兩年，如果團隊小富即安，不進反退，公司將聘請新的團隊接任。
第二步是實驗期。2022年至2023年，公司要求管理團隊在考核實踐期的基礎上，進一步夯實管理，開拓市場，積累資金，快速發(fā)展。總而言之，就是讓團隊想方設法擴大銷售規(guī)模，盡其所能增強獲利能力，最終達到管理者和股東身份合二為一。
公司實施體制改革的目的就是增強團隊的危機意識和責任擔當，竭盡全力把企業(yè)做強做優(yōu)，實現企業(yè)與個人的“雙贏”。團隊成員要具備“鷹的眼光，狼的精神，熊的膽量，豹的速度”，要珍惜平臺，要按照老板思維，要聚焦工作重心和著力點，要不負公司重托嚴格自律，時刻謹記 “摒棄任性執(zhí)念，樹立危機意識，開啟創(chuàng)新思維”的思想行為規(guī)范，腳踏實地的抓好隊伍建設，確保制造企業(yè)三年內效益必須實現翻番。
二、強化人才梯隊建設，著力打造“狼性”團隊。
1.按照合伙制標準，做好頂層設計，必須志同道合、優(yōu)勢互補，道不同不相為謀；
2.調整公司管理架構設置，專業(yè)化分工、扁平化管理、高效化協同；
3.建立以技術帶頭人為核心的專業(yè)互補的技術、研發(fā)團隊，充分借助好“技術研究院”的平臺和其它外腦為我所用，為外部市場、內部生產提供強有力的技術支撐；
4.打造專業(yè)化、職業(yè)化、老中青搭配的營銷團隊；
5.“銷售是公司生存和發(fā)展的唯一根本”的理念必須成為全體團隊成員的堅定共識，這是團隊的入門標準，公司所有環(huán)節(jié)必須絕對服從于銷售，沒有銷售所有人一切的工作都沒有任何價值和意義。生產是一線，銷售是火線，火線失守，全軍覆沒。商場如戰(zhàn)場：我們銷售將士拋家舍業(yè)在市場上殊死拼殺、刀光血影，人家拿AK47，你送給他三八大蓋；在攻城掠地的緊要關頭，他呼叫炮火，你給他啞彈，再有這樣的情況，只有一種方式，那就是堅決予以清退。
6.對標管理、QC小組、阿米巴工具將成為公司團隊人員的標準配置。
7.人力資源管理部門或專員要切實發(fā)揮團隊建設執(zhí)行長作用，在招募新人的同時，決定員工素養(yǎng)的提升的、標準規(guī)范的教育和強化訓練，是人力資源重中之重的首要工作，這事關企業(yè)立足的根基；其次通過全面公正的績效考核讓成長迅速的優(yōu)秀人才暢通無阻地向上提升、委以重任、給以高薪。
三、堅持品牌戰(zhàn)略，經營最高價值。
縱觀在座的四家制造企業(yè)，我們的產品質量都是公認過硬的，基本不輸給各自行業(yè)中任何一家。既然產品質量性能過硬，為何經營價值一直差強人意，而眼睜睜看著競爭對手價格和利潤比我們高而輕松愉快地將訂單搶到手中？
這就是我前面提出戰(zhàn)略路徑不清，我們沒有充分分析我們的優(yōu)勢并集中資源把這種比較優(yōu)勢發(fā)揮到極致。只要產品質量性能不輸給別人，我們就必須拿出敢為人先、傲視群雄的氣魄，自我蛻變的決心和堅韌不拔的毅力，堅定走品牌戰(zhàn)略的決心和信心。
1.要有工匠精神作基礎，專心專注、精益求精，我們每位員工都要非常清楚的知道，你要做的不僅是一個沒有生命力的產品，而是賦予了價值和你個人榮耀的藝術品，產品必須過硬到近乎完美。
2.科技成果轉化、內部研發(fā)、差異化設計，產品必須要具備技術性能獨特優(yōu)勢或創(chuàng)新比較優(yōu)勢。
3.借勢傍大款：一是名聲，事實勝于雄辯（永恒力）；二是與強者為友，新思維、新方法、新理念、新工具、新管理模式，提升充實自己；三是有效益，量有保障且能提升。
4.重視品牌策劃、包裝和宣傳，一定要門當戶對，有品位、有內涵、高大上。
5.人、機、料、法、環(huán)一定要與品牌定位門當戶對，不能有短板。
四、打通產業(yè)鏈，向產業(yè)上下游經營要效益。
單打獨斗時代已經過去，當下的競爭已不再是個人英雄主義，也不再是單獨一個企業(yè)可以包打天下，而是產業(yè)鏈的競爭，即整合上下左右資源成為利益共同體之后的產業(yè)鏈競爭。
1.上游經營好供應商，這是一把手工程。一是購買效益（以往最為忽略，此處效益巨大）；二是信息價值（同行動向、內部實際情況）；三是專業(yè)技術互補、拿來做亮點；四是戰(zhàn)略同盟共進退。
2.客戶需求市場趨勢和痛點研究。只賣材料還是可以平行整合系統，賦予技術和價值、增值更高、客戶粘性更強（蓄電池的電池管理系統植入，成本與價格完全高利、或贈送附加競爭力）；基于客戶痛點的定向創(chuàng)新優(yōu)化，一點變化贏得大機會；整合客戶各自不專業(yè)之處，由公司自行整合最專業(yè)資源做出解決方案，為客戶提供系統解決方案。
3.與對手的競合關系。如同做人，不要去通過貶低別人來抬高自己，那是在自我貶低，為人所不齒。業(yè)內良好關系贏得尊重，名聲重要，與競爭對手做朋友才是大智慧。
五、深化文化創(chuàng)建活動，凝心聚力共謀發(fā)展。
金潮核心文化是我們增強核心競爭力，實現金潮夢的動力“源泉”；是助力企業(yè)做強做優(yōu)，實現健康快速發(fā)展的“引擎”。 我們要繼續(xù)深化金潮文化創(chuàng)建活動，循序漸進地抓好“金潮核心文化”的宣貫，全方位地拓展、延伸、創(chuàng)新金潮文化的內涵，真正讓“核心文化”落地生根，達到“內化于心、固化于制、外化于行”，形成融入血液、浸入骨髓的文化“基因”，成為規(guī)范員工思想和行為的“座右銘”，并在實際工作中積極踐行，不斷提升隊伍的整體素質。
我們要將金潮文化創(chuàng)建活動與提升員工生活品質有機結合，在公司整體效益大幅增長的基礎上，適度提升員工薪資福利；我們要充分發(fā)揮金潮愛心基金的作用，加大特困員工救助、老人愛心慰問、捐資助學力度；我們要充分發(fā)揮文體中心的作用，舉辦文藝匯演、球類比賽等文體活動，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造“金潮大家庭”溫馨和諧、團結友愛、奮發(fā)向上的文化氛圍。
本來年底總結表彰大會，常規(guī)是七分成績、三分問題。成績能夠鼓舞人，我認為壓力和愿景也同樣能夠給人帶來力量和激情。以上報告因個人能力水平有限，但我的確是開誠布公、毫無保留，某些觀點或許也未必完全正確，會后希望與大家共同切磋。
在金潮最好的發(fā)展平臺出現時，能夠有緣與在座各位一同共事，我感覺非常幸運。真誠希望能與各位風雨同舟、甘苦與共，堅定信念、抱元守初，在金潮精神的指引下，讓我們全力以赴、持續(xù)奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，為金潮股份制造業(yè)版塊、為我們各自所在的企業(yè)、為我們的團隊、為我們自已的家庭、為我們自己去努力奔跑吧！
“我們都在努力奔跑，我們都是追夢人”！
年末歲尾，總裁也非常想和大家說說心里話，但無奈年底事務極為繁忙，故再三叮囑我務必代為轉達他對各位金潮同仁最真摯的感謝、祝福和期待：感謝大家一直與金潮一路同行、拼搏奉獻；衷心祝福各位及家人春節(jié)愉快、闔家幸福、萬事順意；熱切期待2019年與所有金潮同仁再譜金潮事業(yè)更加氣勢恢宏的偉大新篇章！
